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如何策划一场成功直播活动?成都毛豆直播告诉
发布时间:2019-10-08

  手机直播的兴起,成就了一大批有颜值、有才艺的年轻人,自己在家直播之余,还能偶尔接到一些企业的发布会直播活动;手机直播平台的兴起,大大降低了直播的成本,成为一种新的营销方式和渠道,相对于传统意义上的营销策划活动,直播的成本较低,这也让很多的企业跃跃欲试,但是企业直播与个人直播不同,企业直播考虑的是活动的效果,需要对企业负责,企业的直播营销活动分成两大类,一类是品牌类,以品牌推广和曝光为主诉求;另一类是销售类,以销售目标和转化率为主诉求。两类活动诉求不一样,相应的策划也不尽相同,既有共性,也有区别。

  去年我任职于一家活动公司,我的甲方华为公司参加电信订货会,提出了运用网红直播的形式宣传推广,这就属于品牌类的传播,那就属于简单的请了几个漂亮的网红,转转场子,玩玩手机,这并不属于企业营销,这种效果只能让网友心潮澎湃,达不到宣传效果。

  1.选拔主角;颜值最起码7分以上(满分10分);表达清晰,生动有趣;专业培训企业相关知识具备,能够专业解答网友的提问

  借鉴现有的一些轻综艺的直播节目,比如转转抽奖盘,有主持人角色,有嘉宾角色,大约2-3人。

  强互动体现在2个层面,一在直播间形成超强互动,营造热闹的气氛主持人要尽自己所能的回复网友的问题,尽量不要遗漏,对重复提出的问题尽快回答,避免观众不高兴。二要在直播间外微信群、论坛形成互动,记住一定要热闹。

  首先通过微信朋友圈、群聊网站等形式把人流引进来,其次找几个托在互动区,把提前能到想到的问题一一解答;直播中,通过第三方软件把观众看数据操作的好看些,最后适当加入抽奖秒杀红包等阶段性刺激点。

  提前的新闻稿,海报图的设计,在朋友圈传播;数据运营后截图保存,通过传统媒体报道、话题传播等形式,做到墙内开花墙外香,让行业领导看到媒体评价。

  销售类直播与品牌类直播框架大体相同,有几个注意点:一要以促销为手段,二要做目标任务拆解.分时间段安总任务的百分比,阶段性促销产品。

  总而言之,一个企业如果潜移默化的抓住移动端网络直播这一营销工具,不仅能够节省营销成本,还能抓住这一庞大的市场,形成良好的传播效果,一改之前文字营销传播的乏味性,策划人员在直播过程中,一定深刻认知各个环节的要点和重要性,才能做好这场活动。

  美宝莲纽约邀请了Angelababy及50名网红进行同步直播,短短2个小时,超过500万人次观看,卖出10060支口红,实际销售额142万元。直播发展至今,大大小小的电商企业开始关注到直播行业,但是很多秀场/游戏直播平台不允许主播在直播间卖货,这也就是商家寻求专业电商直播平台的诉求。

  接到商家直播需求,如何帮助商家做好一场直播策划?我们可以从以下几点入手:

  了解商家诉求,根据商家的需求做好直播规划,商家的最终目的永远是品牌宣传+销量,退而求其次那就是要确保有足够的观看量,而影响销量和观看量的因素有几点:商品品类,网红主播的匹配度,主播的粉丝数,粉丝质量,直播时间,直播内容玩法。

  了解商家在此次活动主推的产品,以及在直播过程中可以支持的活动力度,比如:是否能够给粉丝赠送小礼物,是否在直播过程有折扣力度或者秒杀,砍价等能够帮助提升转化的活动支持。了解商家所拥有的推广资源,提前规划内容。根据前期跟商家达成的合作协议,提前规划资源,如活动海报,H5活动页,网红,媒体等。

  根据商家的需求及费用投入,筛选匹配的网红资源给到商家进行筛选,筛选网红的要点主要包含:颜值,学历,身高等基础网红标签,以及直播经历,直播销售商品品类,在各平台的粉丝数,粉丝消费能力等,可通过短视频,直播回放记录,视频面试等方式进行。

  活动推广的渠道主要包含微信粉丝群、QQ粉丝群、微博,微信公众号,网站,直播平台资源位,广告渠道,新闻媒体,水军,付费渠道资源等。

  活动的推广素材主要有:直播宣传海报,H5活动页,推广软文等,再设计素材时重点突出活动的福利,若直播期间设置很多福利给到粉丝,如直播期间送价值很高的礼品,直播期间购买商品可以获得非常实惠的价格,直播期间可以获得秒杀资格,将活动福利分享给老用户,提升老用户复购,新用户关注。若网红很知名,可以重点强调网红,如直播期间可以任意跟粉丝连麦,隔空对话,一定可以吸引很多粉丝围观,如王思聪来做直播,仅仅以王思聪就可以吸引一票妹子围观。在预热前,提前发布直播预告,用户可以通过预热活动入口直接预约直播,直播开始后,会提前通知粉丝前来观看。

  关于直播期间是用商家自己的账号还是用网红的账号,我们的建议是:根据直播的平台网红拥有的粉丝数来判定。若粉丝数很多,可以直接用网红的账号直播,可以免费给商家带来很多自有流量;若网红在该直播平台没有积累太多粉丝,我们建议商家自己注册账号,直播过程引导用户关注,可以为商家沉淀自己的粉丝,便于后续宣传。

  直播前需要跟网红、商家做好沟通,根据商家的需求,设计好直播活动,423888.com。撰写脚本,跟网红做好沟通,如:商家要求在直播过程回复关键词1,网红截屏,排名第一的即可获得奖品,或网红引导粉丝关注商家公众号,回复关键词去抽奖等等。这些活动流程都需要跟商家确认好后,在脚本中体现,再跟网红确认

  直播开始前不论是手机直播还是推流直播,要做好必要的调试工作,确保直播可以正常开启,确保直播场地网络正常,手机电量充足,信号正常。

  直播开始后,做好直播分享,包括网红的粉丝群体、商家粉丝群等规划的推广渠道,确保每个渠道可以正常进入直播间,其次是做好直播间维护,为了避免网红尬场,需要保持跟网红交流,带动粉丝活跃,若在直播过程网红的节奏不对,可以通过问答等方式引导网红,适当的刷单,适当的打赏都是可以的,能够鼓励网红更好维持好状态。

  实时关注直播过程用户的问题,协助网红帮助用户解答问题,如:如何下单,如何充值,如何参加活动等问题。实时关注直播数据,保持跟网红商家及时沟通,有问题及时的调整。

  直播结束后及时的跟进活动的订单处理,奖品发放等,确保用户的消费体验,特别是在发货环节,一定要及时地跟进,及时地公布中奖名单,并与中奖用户取得联系。做好粉丝维护,在直播过程中,我们会添加到各类粉丝,做好粉丝的维护是很关键的,可以跟粉丝沟通交流,调研用户对此次活动的评价,便于后期优化提升,同时做好活动总结宣传,总结宣传可以通过直播观看,销量,活动形式的效果,中奖名单等进行宣传,还可以对直播视频进行剪辑,包装到推文中。


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